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支付宝每年拿出几个亿发红包 带你看懂背后“心机

临近年底,支付宝又推出了“集五福”活动,从2月6日15日截止,除夕晚上22点18分开奖。5亿元人民币随机分配给集齐五福的用户,金额从1.08元到666元不等。2016年,支付宝集五福活动首次推出,集齐五张福卡就可平分2亿元。最终,中奖的79万人平分了2.15亿现金,每人获得271.66元。由于中奖人数过少,网友…

临近年底,支付宝又推出了“集五福”活动,从2月6日15日截止,除夕晚上22点18分开奖。5亿元人民币随机分配给集齐五福的用户,金额从1.08元到666元不等。

2016年,支付宝集五福活动首次推出,集齐五张福卡就可平分2亿元。最终,中奖的79万人平分了2.15亿现金,每人获得271.66元。由于中奖人数过少,网友们骂声一片。

2017年,支付宝降低获得“敬业福”的标准,红包也从“平分”变成了“随机”。最终,中奖人数从2016年的79万人增加到了1.68亿人,平均下来一个人分得不到1.2元。这回,由于中奖金额过少,支付宝又被骂得狗血喷头。

今年的集五福活动,支付宝学聪明了,除了把奖金从2亿增加到了5亿,还推出了两个集福的新渠道:小游戏“蚂蚁庄园”和“蚂蚁森林”。

1)蚂蚁庄园

蚂蚁庄园是一个养鸡场,你可以养一只小鸡,还可以与好友互动。比如,可以看朋友排行,看谁捐得最多,小鸡还可以跑到好友家去偷吃饲料。结合集五福的活动,小鸡下的每一个金蛋都可以变成一张福卡:

2)蚂蚁森林

蚂蚁森林是一个种树小游戏,在游戏里完成规定的行为,比如绿色出行、共享单车、生活缴费、线下支付等,就可以获得绿色能量。而这次集五福的活动里,给好友的树浇水,还可以获得福卡:

之前赤裸裸的金钱诱惑,今年加入了两个游戏以及“白金用户”三张万能福,支付宝烧5亿给用户发红包,玩的路子越来越野,图的到底是什么?

现在,互联网领域有一句话:流量就是钱。移动互联网人口红利消失,新用户增长困难,互联网企业把目光放到了用户留存和忠诚度的培养,过去用简单的文字就能完成的引导,现在则需要用游戏化的方式进行包装。

这些年支付宝做社交的路并不顺畅,无论是“来往”的失败,还是“校园日记”引发的巨大争议,都没有打消支付宝做社交的心。特别是面对微信从“社交→支付”的转变,阿里更是想通过支付宝打造成社交平台的路径,来跟微信抢占用户和市场。

但对于用户认知来说,“社交+支付”和“支付+社交”是两个完全不同的事,就像下图所示,这也是支付宝千方百计通过“游戏”来吸引和留住用户的原因。

蚂蚁森林目前用户数超过2亿,并持续保持增长。种树和养鸡的成长体系提供了足够的用户粘性,原本的支付工具的弱关系变成了养成类游戏的强关系。

蚂蚁森林和蚂蚁庄园这两个游戏,提升了支付宝在线下的支付场景,比如地铁出行、在线缴费、网络购票、绿色办公、公交车等,还有效的提升了用户的活跃度和忠诚度。

无论是支付宝红包、集五福活动,还是蚂蚁庄园和蚂蚁森林,其实都是支付宝想要获取流量和留住用户的手段。目前,已经有1亿多用户集齐了5福,按照这个速度,估计最后每个人能平分到几毛钱吧。虽然如此,还是要说一句:缺敬业福,谁有,互换啊!





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标签:支付宝 红包 2018年02月13日 00:08   [查看原文]  
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